2月11日下午，集團(tuán)與兩江海運(yùn)、南京海運(yùn)簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，兩江海運(yùn)奚海洋總經(jīng)理、南京海運(yùn)王仲文總經(jīng)理分別就責(zé)任制目標(biāo)進(jìn)行表態(tài)。
        牟陵董事長(zhǎng)發(fā)表重要講話，他著重談了當(dāng)前面臨的市場(chǎng)形勢(shì)、深化內(nèi)部改革和如何開拓大客戶等三個(gè)方面的問(wèn)題。
        第一，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)。BDI指數(shù)600多點(diǎn)，沿海指數(shù)1000多點(diǎn)，均處于歷史最低點(diǎn)，同樣嚴(yán)酷的市場(chǎng)為什么有的企業(yè)能做到贏利？凡持有船隊(duì)的船公司都在虧損，除非是國(guó)字頭的央企，如中海，當(dāng)然它們是壟斷性企業(yè)，此外，華中航運(yùn)集團(tuán)，再有我們的南京遠(yuǎn)洋也都在贏利。在同樣的市場(chǎng)條件下，有的企業(yè)做的很好，有的企業(yè)則嚴(yán)重虧損？這就需要深思？
        第二，如何深化改革。要象海底撈老板張勇所講的，要以人為本，要以能干的人為本，以那些愿意用雙手改變自己命運(yùn)的人為本。兩江海運(yùn)按現(xiàn)在的市場(chǎng)每年要貼3千萬(wàn)，但我們還在做，為什么還在做？其一，有這個(gè)實(shí)力，我們也好寧波港也好我們兩家合資這個(gè)企業(yè)，有這個(gè)實(shí)力；其二，目前是黎明前的黑暗，把這個(gè)黑暗挺過(guò)去了，下面賺錢的機(jī)會(huì)是會(huì)有的；其三，僅僅有實(shí)力是不行的，況且實(shí)力也是有階段性的，市場(chǎng)不好虧損會(huì)逐步加大，因此，我們要進(jìn)一步深化內(nèi)部改革，要充分利用好現(xiàn)有的平臺(tái)與資源，所以，我們講深化改革主要是如何打造輕資產(chǎn)公司，在輕資產(chǎn)公司方面做好文章，做足文章。
        第三，如何開發(fā)大客戶。其一，什么是大客戶？營(yíng)收占10%以上為大客戶，分析大客戶不僅要分析量的因素，更重的是在市場(chǎng)低謎的時(shí)候，大客戶是不是能與我們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，是不是與我們綁的很緊。其二，大客戶需要高質(zhì)量的維護(hù)，這一點(diǎn)非常重要；其三，兩江海運(yùn)、南京海運(yùn)要緊密合作，希望市場(chǎng)能好，這是客觀方面的條件，不是每個(gè)人想就能得到的，更重要的是主觀上的努力。
        牟陵董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在市場(chǎng)最為困難的時(shí)候，我們要以堅(jiān)忍不拔的精神戰(zhàn)勝面前的困難，獲得全體員工所期望的成功。
        最后，集團(tuán)總經(jīng)理（黨委書記）許陽(yáng)華強(qiáng)調(diào)，首先，今天既是責(zé)任制簽訂儀式，也是深化改革動(dòng)員會(huì)和鼓干勁會(huì)，目前兩江海運(yùn)人員調(diào)整了，下一步在人事制度上要進(jìn)一步改革，責(zé)任、目標(biāo)已經(jīng)明確，接下來(lái)增加干勁，最大限度發(fā)揮員工的積極性，作為領(lǐng)導(dǎo)要正，處事要公平，班子要團(tuán)結(jié)，隊(duì)伍要帶好，欣慰的是兩江海運(yùn)現(xiàn)在的氛圍很好，困難時(shí)期更要斗志高昂，攻堅(jiān)克難。其次，今天是深入改革的第一步，集團(tuán)改革上上下下要支持和維護(hù)改革的有利局面，良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外要維護(hù)好企業(yè)的形象，有什么事情內(nèi)部商量，內(nèi)部關(guān)系銜接上要有好氛圍。